Таисия Кудашкина: о чем мечтает девушка из списка Топ-100 предпринимателей Европы

Таисия Кудашкина: о чем мечтает девушка из списка Топ-100 предпринимателей Европы

День начался рано, дождливо и радостно оттого, что зимнее время еще не наступило и 8 утра в Киеве и Питере носило одно и то же часовое измерение. Покоя не давала только прикладная математика, которую я обнаружила в личном деле Таисии Кудашкиной. О ней я и собиралась спросить первым делом, обнаружив, наконец, кнопку видеозвонка в skype.

О выборе образования, профессии и призвании

— Если говорить об осознанном и неосознанном, то математика это не особо моя ситуация, – бодро и информативно ответила Таисия на этот мой вопрос, — тем более программирование. Конечно, можно было год подождать и поступать на международную экономику, как я и планировала изначально, но почему-то тогда мне казалось, что если я сейчас вот не поступлю, тогда все.

— Все, – повторила она, а я поняла, что слово «все» в ее случае значило бы гораздо больше, чем три скромных буквы. Потому, что Таисия Кудашкина – это ураган, идейный предводитель, мотиватор и мыслитель в одном красивом лице, которое так симпатично выглядело на экране, что я подумала о совершенно другой сфере, которая подошла бы ей идеально. И это был не маркетинг.

— Даа, я всегда хотела стать либо актрисой, либо телеведущей, — подтвердила Таисия мои мысли и надела наушники, — сейчас эта мечта очень сильно проявляется и я понимаю, что она была совершенно не зря, это действительно есть то, чем мне нужно заниматься. На всех своих подкастах, саммитах и всем остальном, когда заходишь в зал, а там 100-150 человек, эта энергетика толпы как раз для меня дает обратку.

— Но вы же что-то делаете для самой мечты, правда? – не удержалась я и присмотрелась поближе. – В этом году я начала что-то делать, на телевизор уже куда-то ходила, — сказала Таисия, ни разу не моргнув, — но если действовать в этом направлении прямо, то мне придется быть на стороне просящего, кастинги там проходить. И возникает синдром самозванца какого-то. В смысле есть люди, которые в этом всем участвуют, много всего умеют, а тут ты приходишь, вообще ничего не знаешь и не умеешь. Чтобы в съемках участвовать – это нужно, чтобы тебя выбрали, ну то есть вся эта история, когда нужно перейти на сторону человека, который ищет работу — вот это уже не для меня. Но я записалась к преподавателю сценического мастерства, да, так что это уже что-то.

Это уже очень много, — подумала я. Потому, что синдром самозванца лечится только маленькими шагами, которые, как пунктирная линия на карте. куда только ни приведут. Даже на другой континент. В Америку.

О 5 годах жизни в Америке

— Америка начала меня интересовать на третьем курсе, — вспоминает Таисия математическое университетское время, — сначала это была программа work & travel, о которой тогда мало кто знал. – Подумать только, promo-girl, потом work & travel – Таисия, похоже, шла впереди своего окружения с самого рождения. И она подтверждает:

Несмотря на то, что я очень люблю Россию, я всегда была очень открытая, чересчур наивная, слишком эмоциональная для этой страны, — говорит она, — Это сейчас я могу сказать – вот я такая, а в школе, например, меня гнобили. Люди вообще меня как-бы не воспринимали, — легко и просто говорит Таисия, и очевидно – это не ее проблема. Потому, что — в Америке – там вот все такие. Все активные, все встают в 5-6 утра и работают, ну, по крайней мере, в Долине. Я там прямо как задышала. Поняла, что это не я другая, а как-бы место другое. И я решила, что уеду. И уехала сразу после окончания университета.

Вот так просто — решила и сделала. Она не только скоростная, прогрессивная и открытая, она еще и очень смелая, — подумала я, а Таисия продолжила:

— Очень круто я себя там чувствовала. У меня была команда, зарплата, нереальная по меркам человека без специального образования, который приехал покорять Силиконовую долину. Я приехала как data analyst, но вы только представьте меня за компьютером, — сказала она, и это было еще одно открытие, наряду с математикой, которое не шло ни в какое представление. — Я приехала как практикант, но потихоньку оказалась на стороне бизнеса, — вот это совсем неудивительно, подумала я, пытаясь успеть за словарным потоком Таисии. — Чувствовала себя прекрасно, мне платили хорошие деньги, не было детей и мужа, ездила где хотела, – рассказывает она, а я прямо вижу солнце, пальмы и белокурые волосы, которые никогда, ни перед чем не останавливаются.

— Где-то на третьем году такой жизни я познакомилась со своим бывшим мужем, — говорит Таисия, и эта фраза не хочет укладываться в голове, потому что все обычно знакомятся с будущим мужем и уезжают к океану и лету круглый год, а не возвращаются в суровые российские зимы. — На тот момент в России все развивалось и выглядело перспективно и мой муж предложил переехать, ну а я согласилась. В общем, закончилось все тем, что он сейчас снова там, а я здесь с детьми, пытаюсь уехать обратно, — весело говорит Таисия, а я понимаю, что фраза «знакомиться с бывшим мужем» не зря сложилась именно так. — Ну, я временами вбрасываю вот это свое нытье, — говорит Таисия и это совершенно не похоже на нытье, — Мне многие говорят – чего ты привязалась к этой своей долине, есть другие места, Европа в конце-концов, но я решила — нет, если перееду, то только туда.

И правильно, — думаю я, потому что нечего понижать свои планки, тем более, если нашел место, где хорошо дышится, точно знаешь, где оно. Вот только, — можно ли взять туда сарафан?

О своем деле

— Я вижу вебсарафан как большую компанию, — отвечает Таисия, — Еще два года назад, когда я начинала компанию, я видела ее масштаб. И однозначно, — я буду развивать это из любого уголка земли. — Когда-то Таисия привезла из США идею tulp.ru, поэтому я не удивлюсь, если в этот раз она повезет свое детище уже туда. Это будет логично. И справедливо.

— Можете представить себя в бизнесе, который не будет с социальным подтекстом, — спрашиваю я, подсчитывая полезности tulp и websarafan.ru –очевидно ведь — обе компании не про деньги. — Мне кажется что нет, и не потому что я там про спасти мир и все такое, — говорит Таисия, — Мне кажется, что бизнес приносит деньги только тогда, когда под ним есть ценность. Даже если я и буду делать другой бизнес, то не смогу начать с идеи, которая мне не нравится. Потому что идея дает возможность мечтать о чем-то большем, если нет в бизнесе какой то wow-штуки, то он и не выстрелит. А мне неинтересно просто поработать и все.

Похоже, это и есть объяснение этой безудержной мотивации, которая передается даже беспроводным соединением, определяется по горящим глазам, уверенным действиям и тысячам слов, которые не нужно добывать долгими раздумьями. Такая мотивация, как Хатико, никогда не предаст.

— Я всегда хотела иметь собаку больше, чем кошку, — отвечает Таисия на мой пушистый вопрос. — Если у меня будет свой собственный дом, первым делом, я заведу большую собаку, — говорит она, а я думаю про книгу, которую ей следует написать в этом доме.

— Да, конечно, это и логично — написать книгу, — говорит Таисия, — тем более опыта сколько. Но нужно все собрать, а на это времени нет.

Двое детей, которые никогда не видели детского сада, бизнес, который никогда не видел границ, девушка, которая никогда не видела препятствий — это никакой не американский фильм, и не мечта. Это — настоящая реальность, построенная собственноручно.

— Я такой же человек, как и все, не супер герой, — говорит Таисия, — и, естественно, у меня тоже бывают периоды фрустрации, но в 90 процентов случаев сон решает все проблемы. Потому, что мамам вообще свойственно себя доводить до физического предела, и вот все эти депрессии и отсутствие желания что-либо делать — это защитная реакция организма. Поэтому в 10 я уже сплю, — говорит она и становится понятно, почему сейчас 8:30 утра, а у нее ничуть не сонный голос. Если этот голос вообще бывает сонным. Или сбитым с толку.

О замужестве

— Замуж ради «замужа» не хочу, — отвечает Таисия на мой неожиданный вопрос так же быстро, как и на все предыдущие, — хочу найти зрелого, интересного, клевого партнера, с каким мне будет приятно жить и общаться, — легко говорит она, и похоже – нет никаких списков совместимости, ожидаемых качеств и необходимых требований. Потому что совместимость – не в списках. И не в ожиданиях. Она – в себе, собственных установках. — Да, мне кажется, можно было как-то легче развестись, — говорит Таисия, — но все произошло так, как было, а все свои предубеждения и ненужные эмоции я отработала с психологом, поэтому сейчас я вполне открыта.

И это слово не передает всей сути этой девушки. Потому что нет такого слова, которое бы описало драйв, энергию, свободное мышление, правильную волну и понимание. Понимание того, что идеальным никто не рождается. Прогрессивным – не становится, лежа на диване. Богатство – не находится в открытом небе. А успешность – не живет сама по себе, вне твоего участия. Если тебе что-то нужно — делай, если чего-то страшно — или к психологу, если чего-то не знаешь — коуч — прекрасное слово.

В общем, «включайте мозг — и все будет нормально» — вспомнила я цитату Таисии и вышла из skype, чтобы зайти в websarafan. Потому что 9 утра — лучшее время, чтобы узнать как, где, что, почему и зачем. А утро – лучшая часть суток для того, чтобы начинать новый день.

#179: Таисия Кудашкина: как прийти к взрывным продажам, создать личный бренд и при этом успевать читать детям сказки перед сном

Все это нам рассказала Таисия Кудашкина, основательница сообщества предпринимателей Websarafan!

Это необычный выпуск наших подкастов, все потому что в гостях — Таисия Кудашкина! Дада, сама ведущая подкастов Websarafan Show, основательница сайта отзывов Tulp.ru, создатель одного из крупнейших сообществ предпринимателей Websarafan. 11 октября Таисия празднует свой день рождения, и вот такой подарок мы решили сделать Таисии и вам!
А интервьюировала Таисию Ольга Дори — ведущая радио «Маяк», а также преподаватель мастер-классов по сторителлингу и креативности. Ольга занимается стратегиями продвижения и учит выстраивать коммуникацию с клиентами.

В этом подкасте поговорили о том, как:

  • За полтора года выстроить личный бренд
  • Как управлять командой, делегировать и доверять
  • Как прийти к взрывным продажам и не взорваться самой
  • Что такое базовый маркетинг для предпринимателя,
  • Какими могут быть основные ошибки начинающего предпринимателя и в чем секреты успеха
  • Как успевать быть и бизнес-вумен, и хорошей мамой, и зачем нам всем нужен психолог

3 лайфхака для взрывных продаж от Таисии Кудашкиной

◾ Никакие взрывные продажи не начнутся без маркетинга. Ко мне приходят люди, так же, как ты, и задают вопрос – я хочу продаж, давайте я найму девочку-таргетолога, которая нальет мне лидов, и у меня сразу появятся продажи, — я правильно сделаю или нет? Я сразу объясняют, когда вы нанимаете человека, который вам сверху наливает продажи, лиды, на недостроенную воронку и на неупакованный продукт, вы по факту увеличиваете размер дыры, и все. Во-первых, вы не упаковали эту историю таким образом, чтобы человек хотел купить то, что вы ему предлагает, во-вторых, вы 99% из них теряете, если льете холодный трафик на страницу, и все. То есть нанимая человека, вы просто увеличиваете размер дырки, которая сосет ваши бабки, и все, человек вам не поможет до тех пор, пока вы стратегически не начнете мыслить. Еще раз. Начало любых взрывных продаж начинается с маркетинга, все то же самое: упаковка, ваши преимущества, триггеры, с которыми покупают, ваши отличия от конкурентов, ваше УТП, ваша цепляющая фраза – эти вещи должны быть отработаны, без них никуда не денешься, чтобы были взрывные продажи, вы должны жестко попадать в боль, тогда люди покупают. Это первый шаг.

◾ Важно понять, в чем состоит задача, если вы хотите продаж, то вы четко проговариваете: мне нужно 20 продаж – как мы можем это организовать? Как разговариваю со своими смм-щиками сейчас: мне с вас нужно 100 лидов в месяц. Вот сейчас у меня стоит такой KPI для смм-менеджера. А посты это будет или таргетинг – это вообще не моя проблема, а она со мной, естественно, согласовывает это, мы с ней встречаемся, я говорю: 100 лидов в месяц – это твой KPI, это уровень минимум, я за него плачу фикс, а если будет 150 – то плюс вот такой бонус, и мы с ней проговариваем, она говорит, как мы можем это сделать, — ок, поехали. В конце месяца мы встречаемся и смотрим, что получилось, что нет, какие стратегии сработали, что можно улучшить, считаем деньги, ставим задачи на следующий месяц и пошли дальше. Вот так.

Читайте также  Что подарить любимым на 14 февраля: лучшие подарки

◾ Все изменения в бизнесе – это процессы, не бывает никаких взрывов воронки, не бывает никаких лайфхаков, ничем не отличается основатель Тильды от вас или от меня, в том смысле, что он точно так же каждое утро садится и чешет репу. Все. У него нет доступа к сакральным знаниям, понимаешь, он точно так же сидит и маленькими шажочками, тестируя одну гипотезу за другой, фильтруя маркетинг, то, что работает, добивается своей цели. Единственное различие между успешным и неуспешным, как я говорю, это количество попыток. Все. Чем больше попыток ты сделаешь, тем быстрее ты там будешь.

Кстати, вы знаете, что наше общение с гостями можно не только слушать, но и смотреть? Каждый выпуск мы записываем в прямом эфире на публичной странице Websarafan в Фейсбуке. Все записи сохраняются, и вы можете их пересмотреть. Подписывайтесь на страницу, чтобы увидеть в живую наших героев. https://www.facebook.com/Ruwebsarafan/

Запись прямого эфира с Таисией Кудыкиной ТУТ

Лучший способ сказать нам спасибо за выпуск, если вы слушаете нас на iPhone, оставить отзыв в приложении «Подкасты».

Пример отзыва

За самые эмоциональные и конструктивные отзывы мы дарим книги издательства МИФ гостей нашего подкаста: Радислава Гандапаса, Елены Резановой, Нины Зверевой, Дмитрия Кибкало.

Мы знаем, что оставить отзыв не просто. Поэтому подготовили пошаговую инструкцию.

Оставьте отзыв на подкаст и пришлите его скриншот на team@websarafan.ru, чтобы мы могли с вами связаться.

Что такое подкаст и зачем он вам нужен?

Подкаст — это аудиозапись. Ее можно слушать со страницы «Вебсарафана», можно скачать и слушать в машинедомав метро с iPhone или планшета. В каждом эпизоде подкаста я разговариваю с людьми на две темы: как клевые предприниматели продвигают свой бизнес, и как они живут и работают (чтобы иметь энергию, время и желание заниматься своим делом).

Как пользоваться подкастом?

1) Вы можете слушать прямо здесь, в браузере, нажав на кнопку play.

2) Хотите слушать на iPhone? Это можно сделать вот здесь. На этой же странице можно подписаться на наш подкаст — и вы будете получать оповещения на ваш iPhone, как только будет добавлен новый эпизод.

3) Если вы хотите скачать подкаст, вы можете сделать это здесь.

4) Если вам понравился подкаст, оставьте, пожалуйста, на него отзыв вот здесь. Это поднимет наш подкаст выше в рейтинге и даст возможность прослушать его большему количеству людей, наших с вами единомышленников.

Вы можете это сделать, если у вас есть apple id (если его нет, то можно получить его здесь, и если вы ради нас даже такую длиннючую анкету заполните, то будете нашим героем и получите сразу три плюса в карму). Если что-то непонятно с тем, как отзыв оставлять, то вот здесь подсказки.

5) Вот здесь подробная видео-инструкция, как оставить отзыв на itunes.

6) Благодарность за подкаст можно оставить здесь: адрес электронного кошелька Сарафана ЯД 41001832385608

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Таисия Кудашкина. Бизнес, основанный на лжи и «хомячках»

Таисия Кудашкина — дама-противоречие. С одной стороны, всем она известна как «та самая женщина из списка Forbes». C другой — работавшие с ней люди и подписчики ее профиля в Facebook почему-то характеризуют коллегу одинаковым словосочетанием «истеричная баба». Впрочем, оценочные суждения оставим, поговорим о фактах.

Таисия Юрьевна Кудашкина, судя по ее насыщенной биографии, профессионал в умении врать так, чтобы давали денег. Например, может уговорить инвесторов поучаствовать в убыточном проекте, а затем «кинуть» их так изящно, что остается только бессильно трясти судебными исками. Может соорудить в Интернете дутую группу скучающих домохозяек и громко назвать ее «самым крупным бизнес-сообществом», будто не заметив, что есть другие, в два, а то и в несколько раз крупнее. Главное — сказать, проверять же никто не будет! А затем можно этому же сообществу продать участие в скам-проекте, то есть модные инвестиции в криптовалюту.

Таисия Юрьевна со скоростью аристократической леди, меняющей дневные наряды на вечерние, жонглирует сферами деятельности, городами проживания и партнерами, которых благополучно подставляет под удар, как только начинает пахнуть жареным.

И, наконец, она годами строит весь свой пиар на мифическом присутствии в несуществующем рейтинге образцово-показательного журнала. Как только речь идет о достижениях, сразу упоминается топ-100 предпринимательниц по версии Forbes. И наш грандиозный сериал «Голая королева digital» мы начнем с самого начала: с того стержневого вранья, на котором построен весь фальшивый образ Кудашкиной.

«Рейтинг Форбс» — это обязательный атрибут любой самопрезентации Таисии. Например, пафосная статья на сайте «Сноба».

Или интервью платформе Helloblogger.

В списке регалий Таисии тоже регулярно мелькает загадочный «рейтинг предпринимательниц».

Также Таисию загадочные некто называют «королевой digital», причем не ясно, когда и при каких условиях состоялась эта коронация и по каким критериям выбирались претендентки на корону.

Стоит заметить, что каких-либо измеримых показателей продуктивности в списке достижений не указано — просто королева и женщина из рейтинга Forbes.

Что же не так с этим самым рейтингом?

То, что вся эта история — не просто одна большая фикция, а наглая ложь, и Таисии прекрасно об этом известно. Но в пиаре, как говорится, все средства хороши, а читатель лох, скушает и не подавится. Посмотрим на факты.

Существует малоизвестный и непримечательный блогер по имени Kavi Guppta. Он пишет заказные статьи пиар-характера и не стесняется прямо в своих публикациях предлагать желающим за небольшую мзду написать что угодно про кого угодно.

Изначально обычный список (даже не рейтинг, а просто алфавитное перечисление) 100 европейских женщин, просто основавших стартапы, был опубликован в столь же малоизвестном бесплатном немецком издании The Hundert («Сотня»). Журнал этот выпускается на деньги «спонсоров», желающих войти в тот или иной список по версии немецкого микроиздания. И это даже не сотня лучших, а просто сотня записавшихся в список.

Затем эту статью Kavi Guppta цитирует на портале forbes.com — и стоит заметить, что данный портал никакого отношения к уважаемому журналу не имеет.

Теперь все то же самое, с разбором по полочкам.

Портал — это не печатный журнал. Блоги сторонних колумнистов — там не журналисты и не материалы редакции Forbes, а личные посты пяти тысяч человек, не имеющих никакого отношения к журналу. Стоимость рекламного поста или статьи в таком частном интернет-блоге на сайте forbes.com составляет от 1000 до 2500 долларов США, что подтверждается комментариями «бывалых пиарщиков», знающих цены на этом рынке.

Имя Таисии Кудашкиной было упомянуто в цитируемом списке немецкого журнала The Hundert, а не в каком-либо официальном рейтинге Forbes. Этот журнал насколько малоизвестен, что сервис Similar Web даже не показывает посещаемость его сайта.

Список перепечатан из бесплатного микроиздания The Hundert и приведен как цитата.

Каждый желающий может добавить себя в этот список, о чем автор сообщает прямо со страницы.

Логика подсказывает, что рейтинг Forbes и цитату из безвестного немецкого издания, куда может попасть каждый желающий, достаточно обеспеченный комплектом денег и понтов, разделяет пропасть. Но Таисию Кудашкину это никак не смутило.

В своих интервью она упорно называет себя женщиной из рейтинга Forbes и на этом благополучно держит свой бравурный имидж. Причем в особо запущенных случаях начинает врать про условия, на которых в этот самый мифический рейтинг женщины попадали.

К слову, никакого «топ-100 рейтинга Форбс среди женщин-предпринимателей» не существует ни в английской, ни в русской версии. Есть те или иные списки, формируемые безвестными колумнистами портала. Например, можно найти список самых богатых людей планеты. Список самых удачных стартапов года. По версии отдельно взятого колумниста, а не журнала.

Но даже в этих списках Таисия с ее мизерным доходом и банкротством не мелькает. Ее фамилия обозначена только в цитате, имеющей отношение к журналу The Hundert. Кроме того, это вообще не рейтинг, так как какого-либо ранжирования там не предусмотрено, просто перечислены в алфавитном порядке малоизвестные персоны, возможно, заплатившие за упоминание.

Подробно эту ситуацию комментирует бизнес-леди Ольга Юрковская, которая тоже была очень сильно удивлена, когда узнала правду.

Реакция читателей и слушателей проекта Таисии «Вебсарафан» была закономерной: истеричный, мечущийся образ не увязывался с солидной регалией «топ-100 женщин-предпринимательниц».

Кто-то пытался оправдать действия Таисии.

Но эту неблагодарную затею очень быстро бросали. Никак не увязывался «хитрый пиар» с бестолковым, суетливым имиджем проекта «Вебсарафан».

И снова приходили комментарии одного и того же духа: да, не увязывались образ Таисии и рейтинг Forbes. Никак.

Заодно вспомнился аналогичный формат «самозаписи» в Нью-Йоркскую академию. Стоимость членства в старейшей Академии наук — около 20 долларов в год.

Похожую схему часто проворачивают ушлые собиратели денег.

Но народ не обманешь, хоть увешайся почетными грамотами. Зато народ очень быстро припомнил, как Таисия собирала «всем «Фейсбуком»» деньги на авиабилет до Лос-Анджелеса.

Тех же, кто мог раскусить хитрый квазипиар, из группы вовремя убирали.

А вот и стоимость «пиара»: знающие люди в курсе расценок и даже готовы предложить свои услуги по внедрению любой фамилии в любой рейтинг Forbes.

Тем не менее спасти репутацию группы-помойки никакой лживый рейтинг не смог…

Зато помог собрать денег! Разве не это было целью?

Таисия без своих «помощников-миньонов» оказалась неспособной поддерживать прежний формат проекта. Их уход быстро продемонстрировал истинный уровень компетенций «digital-королевы», которую долгое время делала только ее свита.

Скрывать правду удавалось больше года. Тем не менее за этот год Таисия благополучно выстроила на этой лжи очередной квазибизнес, с помощью которого успешно собирает деньги с наивных граждан, верящих в красивые сказки инфо-Золушки.

Но неустанное повторение байки про «напечатали в рейтинге Forbes», «позвонили-пригласили», «отобрали из тысяч» наводит на закономерную мысль: неужели Таисия, дама, прожившая несколько лет в США, так и не научилась внятно читать по-английски? И не может отличить рейтинг от списка, Forbes от The Hundert и цитату в личном блоге на англоязычном портале от рейтинга, напечатанного в журнале?

В своем интервью порталу Accel она снова говорит о том, что входит в мифический топ-100 женщин-предпринимательниц по версии Forbes. Причем делает это даже после скандального разоблачения. Признать ложь или хотя бы перестать ее распространять Таисия не способна, это ее лучший козырь, который она никому не даст у себя отнять, даже если этот козырь бит. И не единожды.

Но теперь, когда вы понимаете, что данное утверждение — наглая ложь, можете ли вы безоговорочно верить цифрам и фактам, указанным выше, над откровенным, неприкрытым враньем? Впрочем, оборот в 1,5 миллиона — вполне допустимая сумма. Другое дело, что «оборот» не равно «чистая прибыль». Но успешным и богатым бизнесменам это вряд ли известно, так же как Дмитрию Портнягину неизвестно значение слова «маржа» ( https://navika.pro/rassledovanie/posts/vzlet-i-padenie-transformatora ).

Отсюда возникает закономерный вопрос: если Таисия прекрасно понимает разницу между купленным местом в третьесортном бесплатном немецком издании и топ-100 в печатном журнале Forbes, и, более того, она в курсе, что эта ложь была раскрыта, почему продолжает упорно использовать несуществующий факт для самопиара? Ответ прост: потому что ничем другим похвастаться просто не может. Это раз. Два — доверчивые и не обладающие критическим мышлением «хомячки» даже не подумают проверять факты, прежде чем в очередной раз понесут Таисии и ее подельникам свои «лишние» деньги. А именно этого и хочет «королева digital», чтобы ей, как в песне про поле чудес в стране дураков, несли новые инвестиции, не пытаясь прятать по банкам и углам материнские капиталы и заначенные от жены тринадцатые зарплаты.

О том, почему Facebook-сообщество Таисии Websarafan — это закрытая «хомячковая ферма», а не «самая большая бизнес-группа Рунета», о «лишних деньгах в карманах у зомби», о том, как заработать больше, чем «нахапал какой-то хмырь из госаппарата», и о том, как красиво «опрокинуть инвесторов» и повторить это на бис, читайте в следующих выпусках сериала «Голая королева digital» на портале Navika.

Часть 2 — посвящена проекту-банкроту tulp.ru и аренде домена за 27 557 долларов в месяц: https://navika.pro/rassledovanie/posts/taisiya-kudashkina-biznes-osnovannyj-na-lzhi-i-xomyachkax-chast-2

Часть 3 — о «самом большом сообществе» мечтателей и домохозяек.

Часть 4 — о клубе квазипредпринимателей с платным входом и выходом.

Как заработать на онлайн образовании: история успеха Таисии Кудашкиной

Таисия Кудашкина — учредитель и генеральный директор WebSarafan — образовательной онлайн-платформы для предпринимателей.

Читайте также  15 фильмов, которые вы никогда не забудете

  • 60 тысяч подписчиков в группе
  • 50 тысяч e-mail в базе рассылки
  • 1,5 млн. рублей — оборот в месяц
  • Входит в ТОП100 женщин-предпринимательниц Европы по версии Forbes.

Неограниченные возможности путешествовать, жить в любой точке мира, проводить время с детками и семьей и при этом управлять любимым делом с мобильного телефона или ноутбука — неисполнимая мечта или реальность на расстоянии нескольких шагов?

Сегодня потребность в образовательных онлайн-услугах растет, как никогда раньше, а значит вопросы развития своего бизнеса волнуют всё большее количество людей. Многих останавливает то, что экспертность в той или иной области не всегда совпадает с сопутствующими техническими навыками или наличием стартового капитала. К счастью, для запуска онлайн-школы или курсов сегодня это совсем не обязательно. Бизнес-процессы легко автоматизировать и вести онлайн из любой точки мира.

История Таисии Кудашкиной, основательницы проекта WebSarafan, поможет вам собрать мысли в кучу и сделать первый шаг. Это сегодня она учредительница и генеральный директор WebSarafan — популярной платформы для предпринимателей с аудиторией в 60 тысяч подписчиков. Но так было не всегда.

Путь к успеху

Таисия родом из Омска, но начала свою карьеру… сразу в Силиконовой долине. Однако вписать себя в рамки пусть и успешной высокооплачиваемой корпоративной карьеры data analyst Таисия не смогла. Слишком много энергии, драйва и желания жить по своим правилам.

Так родилась идея о многообещающем стартапе — сайте отзывов tulp.ru, на создание которого Таисия с двухмесячной дочкой на руках сумела привлечь 50 млн рублей. Переезд в Питер, команда лучших разработчиков, уникальная с точки зрения SEO и контента работа — казалось, все слагаемые успеха налицо, но в сумме оказался совсем не тот результат. Изменившиеся планы у инвестора, отсутствие продаж, необходимость платить зарплату набранной команде из 25 человек и полное непонимание, что делать дальше.

Из собственной «боли» и желания разобраться в дебрях маркетинга и пиара появился WebSarafan. Сначала как блог, первые три статьи для которого Таисия написала сама. А потом её осенило: почему бы не спросить самих экспертов, как правильно строить бизнес, и не записать разговор, чтобы делиться им с другими? Так появился формат подкастов с расшифровкой в виде статей.

Энергия живого общения приносила ей настоящее удовольствие и драйв. Подкасты и статьи выходили эмоциональными, необычными, а главное, полезными. Именно это привлекало спикеров и подписчиков в группу. Популярность блога прогрессивно росла, количество подписчиков прибывало. Однако монетизировать этот проект никак не удавалось. В канун нового 2015 года даже 700 рублей на ёлку для детей оказались неподъемной статьей расходов.

Когда у вас проблемы — можно сдаться и всё бросить, а можно найти ментора

Таисия нашла Петра Пономарёва — одного из лучших в России спецов по продажам через e-mail-рассылку. Он помог составить цепочку из четырёх писем и…процесс пошел. Оказывается, через рассылку можно и нужно продавать! Всего за сутки на счету Таисии появились первые 80 тысяч рублей.

Рассылка стала продающим инструментом, и благодаря этому проект двинулся дальше.

Таисия пробовала продавать вебинары с приглашёнными спикерами, но дело не пошло. Она перфекционистка, ей сложно мириться с несовершенством других. Плохой звук, неприглядный фон за спиной спикера…за всё это она была не готова отвечать собственной репутацией как продавец. Вебинары продавать перестали, зато появилась идея саммитов — офлайн-мероприятий, которые транслируют для русскоязычной аудитории онлайн. Качественный монтаж света и звука, арендованное помещение, эффектная Тая в роли ведущей и по-прежнему самые полезные фишки и лайфхаки от мастеров своего дела.

Личный бренд Таисии Кудашкиной стал своеобразным гарантом ультраполезного мероприятия. Заработанная высокой ценой лояльность многотысячной аудитории приносит свои дивиденды. Саммиты проводятся бесплатно, монетизация происходит за счет продажи записи. Теперь люди покупают не просто тему или экспертов саммита, но и саму атмосферу, причастность к проекту, потому что знают: сделают хорошо и сделают качественно. Люди даже покупают записи саммитов, которые ещё не состоялись! Это кредит доверия: они готовы инвестировать в продукт, в который верят. Саммит идёт 4 дня, и каждый день цена на записи поднимается, достигая 7500 рублей — однако новые покупатели продолжают прибывать.

В чем секрет успеха WebSarafan

Личная энергия и вдохновение Таисии, страстная вовлеченность в свой бизнес — именно эта эмоциональная составляющая так необходима для достижения любых бизнес-задач и получения самых желанных финансовых результатов.

Жить в удовольствие и любить то, что делаешь — вот слагаемые успеха. Это не позволяет соглашаться на малое и терпеть то, что не нравится.

Именно поэтому Таисия уехала из пасмурного Питера и наслаждается ранними рассветами в солнечном Сочи. Воспитывает двоих детей и руководит онлайн-бизнесом с оборотом в 1,5 млн рублей ежемесячно. Помимо образовательных саммитов организовала закрытый клуб для предпринимателей. И вот уже третий месяц этот мастермайнд привлекает всё новых участников, несмотря на обязательные ежемесячные взносы.

Увеличить свои шансы попасть в ряды успешных предпринимателей с миллионными оборотами возможно. Для начала найти и определить свою нишу.

И помните, что невозможно эффективно и долго заниматься тем, что не в кайф. Помимо финансовой мотивации необходима эмоциональная привязка к своему делу, им нужно гореть. Именно тогда случится тот самый «вау-эффект», а ваши клиенты и подписчики останутся с вами на долгие годы.

10 вопросов Таисии Кудашкиной

Спрашиваем вдохновляющих нас «органических леди» о том, как они живут, и что делает их такими прекрасными. Сегодня наши вопросы Таисии Кудашкиной — основательница медийной платформы для предпринимателей Вебсарафан, ведущей подкаста Websarafan Show.

Как ты чувствуешь себя в своём теле, в своем возрасте?

Я отлично чувствую себя в своём возрасте и теле, потому что сама сделала свой собственный образ жизни. К возрасту, в который я уже вошла, у девушек появляется потрясающее преимущество — ты начинаешь понимать, что нужно лично тебе.

Ты выбираешь не то, что модно, а то, что хочется в данный конкретный момент. Например, все занимаются йогой, а ты бегаешь, прыгаешь на батуте или просто тянешься. Ты настолько хорошо себя понимаешь и тебе настолько плевать на мнение окружающих, что ты можешь поменять занятие в любой момент.

В детстве, юношестве, отрочестве у нас была установка, что нужно заканчивать то, за что ты взялась. В моём возрасте уже вообще всё равно: кто, чего и когда начал. Ты можешь позволить себе делать то, что тебе самой комфортно, что тебе на самом деле доставляет удовольствие и пользу, от чего тебя тащит.

Я могу кататься на лыжах, а потом передумать и начать в середине года плавать. Меня это абсолютно не трогает — обстоятельства изменились, появился бассейн, стало меньше времени, и я кардинально меняю свои увлечения. Меня это устраивает.

В этом возрасте ты ни от кого не зависишь. И это просто шикарно. Ты никому ничего не должна, никому ничего не объясняешь, никому ничего не доказываешь. Обычно к моему возрасту у женщины уже всё есть, поэтому она может просто делать то, что хочется.

Что в твоей жизни доставляет тебе самое большое удовольствие?

Три вещи: семья, окружение и бизнес. Я обожаю своих детей-школьников. Я невероятно рада, что живу в Сочи, могу гулять, смотреть на море, нюхать цветы в феврале. Всё это доставляет мне удовольствие.

Бизнес я строю сама, создаю его под себя, делаю то, что мне нравится, внимательно прислушиваюсь к себе и постоянно задаю себе вопросы: «Это то, чего ты хочешь? Это то, что тебе нравится? Ты вообще туда идёшь или нет?» Поэтому бизнес доставляет мне самое большое удовольствие в жизни.

О том, как устроен мой бизнес расскажу в среду, 25 апреля, на открытой сессии бизнес-клуба Вебсарафан. Регистрируйтесь на неё сейчас!

Что ты делаешь для себя обязательное, несмотря на большую занятость?

Я провожу время с детьми. Когда я в Сочи, для меня вообще не важно, что происходит вокруг, хоть землетрясение. У меня есть вещи, которые я каждый день обязательно делаю с детьми. Я могу отменить встречу, оставить посуду до утра (или до завтра) и не убрать бардак дома ради того, чтобы побыть с детьми.

Уже третий или четвертый год подряд мы вместе заполняем дневники успехов. Так трогательно открывать дневник дочки и читать, что она считала успехами, когда ей было 3 года. Перед сном мы читаем книги, и я болтаю со своими детьми по отдельности. Мы расходимся, и я каждого спрашиваю о том, как у него прошёл день. Эти простые ритуалы дают мне радость и осознание того, что я не зря проживаю жизнь.

Вспомни себя в 20 лет. Что бы ты себе пожелала, посоветовала, от чего предостерегала?

Мне кажется, что период турбулентности с 18 до 27 лет — самый сложный в жизни любой женщины, потому что она ещё плохо себя понимает. Вот мы выпрыгнули из-под родительского крыла, но при этом сами пока себя не нашли. Мы, женщины, очень гибкие, и нам просто подстроиться под обстоятельства, убедить себя в том, что нам это нужно, или забить на себя и не слышать свои собственные внутренние позывы, перестать быть той настоящей, какая ты внутри

Я бы предостерегла от попадания под влияние сильного мужчины. Если ты в 20 лет попала под влияние такого мужчины, каким был мой бывший муж, то ты начинаешь терять свою идентификацию. Помните, как в «Сбежавшей невесте», когда её спросили, какую яичницу она любит, она сказала: «Да я не знаю». С каждым новым бойфрендом ей нравился новый тип яичницы или омлета. Основная сложность женщины в 20 лет в том, что она не понимает, что для неё важно, она в состоянии подстроиться, и она не осознает саму себя

Твои guilty pleasure? Что ты позволяешь себе из «вредного», и тебе от этого хорошо?

Я 5 лет жила в США и очень позитивно отношусь к Кока-Коле. Я работала в крупных офисах, где автоматы с газировкой были на каждом углу, а бутылки во всех холодильниках. С тех пор у меня так промыты мозги этим брендом, что сама шипящая бутылка стала олицетворением играющей радости. Поэтому я временами покупаю Кока-Колу и вообще не представляю, как ходить в кино без неё и попкорна. Эту привычку я тоже привезла из США. Там люди ходят в кино с большой банкой попкорна с маслом и Кока-Колой. Для меня эта история чуть ли не вторая по важности после фильма. Если в кинотеатре не будут продавать попкорн и газировку, то я перестану туда ходить, потому что мне важен весь этот антураж. Глупо, но куда деваться.

Твоё любимое место в доме и почему?

Я люблю кровать. К своему возрасту я поняла, что лучшая первая помощь в любой ситуации — пойти поспать. Если ты чувствуешь, что тебе плохо, если думаешь, что в бизнесе всё рушится, если вдруг начинают бесить дети, то надо срочно пойти поспать. В 95% случаев, когда всё не так — это результат того, что ты устала, не выспалась, переела или перенервничала. Всё это снимается сном. Поэтому я так люблю свою кровать. Сейчас она стоит рядом с окном, в который льётся бесконечное солнце и поют птицы. Я ложусь днём и думаю: «Господи, какое счастье, что я могу сегодня позволить себе взять и пойти поспать в час дня, потому что я такая клёвая, у меня свой бизнес, я сама распределяю время и сплю, когда хочу».

Уход за собой: что ты делаешь обязательно каждый месяц?

Каждый месяц я обязательно делаю педикюр. Кстати, интересно, что я не делаю маникюр, но делаю педикюр, потому что мне нравится состояние моих ног после него. А ещё я обязательно делаю перерывы, когда чувствую, что ничего в меня больше не лезет. Тогда я всё бросаю и иду гулять сама или с детьми.

Книга, фильм, спектакль, концерт, музыка – что произвело впечатление за последнее время?

Мне понравился фильм «Три билборда на дороге». Хотя вообще мне редко нравятся фильмы, я редко хожу в кино, у меня нет телевизора. Я вообще ничего не понимаю в торрентах и фильмах. Я сильно отсталая в этом смысле.

Чем интересным ты занята на этой неделе?

Я занимаюсь фандрайзингом для своего нового проекта. Это потрясающее состояние! Я уже была в нём шесть лет назад, когда поднимала деньги на свой первый бизнес. Только теперь я это делаю с совершенно с другой позиции: у меня есть опыт бизнеса и очень сильный партнёр. Но меня не покидает ощущение, что я делаю то, что в течение 3-5 месяцев зародит новый венчур, новый глобальный проект, новое живое существо, которое реально изменит мир к лучшему.

В среду, 25 апреля, я проведу открытую сессию бизнес-клуба Вебсарафан и расскажу, как наш главный продукт устроен изнутри. Если хотите принять участие, нужно зарегистрироваться, так как запись мы не планируем раздавать. После регистрации вам придет полезность — чек-лист «Самодиагностика бизнеса», который поможет обнаружить «узкие места» в вашей компании и начать работу над ними прямо сейчас.

Читайте также  Ручной ход: ТОП-5 техник руками, которые доведут его до оргазма

Мы поднимаем много денег, и история в моей голове очень масштабная. Круто видеть, как мы с партнёром потихоньку маленькими шажочками строим то, о чём мы совсем недавно просто болтали. Мы сделали описание проекта на русском, потом на английском, сделали сайт и соцсети, начали ездить на конференции, я начала в частном порядке беседовать с инвесторами и сделала для них ивент. И очень круто просто даже рядом стоять, видеть это рождение нового бизнес-приключения. Я прямо в невероятном восторге и думаю, что ещё всё лето буду этим заниматься и кайфовать.

Через 5 лет: чего бы ты хотела для себя и своей семьи?

Через 5 лет у меня будут дети-подростки, и я хочу жить с ними в той же гармонии, что и сейчас. Я ничего не хочу менять: они очаровательные, умные и самые лучшие. Я всегда благодарю Бога за то, что они мне достались именно такими, какими достались. Они очень разные, но мои дети именно такие, о каких я мечтала. Сын — жёсткий продуман и нёрд. Дочь — сгусток энергии и желания жить. Я хочу, чтобы в наших отношениях всё осталось ровно так же, как и сейчас. Чтобы мы были такими чувствительными, так же обнимались, тискались, ластились, слышали, слушали друг друга, проводили время вместе и умничали друг с другом. Вот просто хочу, чтобы мы сохранили такой же уровень взаимопонимания и чувствования.

Для семьи я хочу, чтобы у меня была большая финансовая свобода. Мне хочется показать своим детям весь прекрасный, потрясающий и завораживающий мир, а для этого нужно раз в 10 больше ресурсов, чем есть у меня сейчас. К этому потихоньку и двигаюсь.

Фото предоставлены Таисией Кудашкиной

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора.
В случае проблем со здоровьем не занимайтесь самолечением, проконсультируйтесь с врачом.

Нравятся наши тексты? Присоединяйтесь к нам в соцсетях, чтобы быть в курсе всего самого свежего и интересного!

Нравятся наши тексты? Присоединяйтесь к нам в соцсетях, чтобы быть в курсе всего самого свежего и интересного!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. В случае проблем со здоровьем не занимайтесь самолечением, проконсультируйтесь с врачом.

Подписывайтесь на рассылку самых свежих новостей от редакции

  • 10 вопросов
  • Organic original
  • вдохновение
  • мотивация
  • Развитие
  • Таисия Кудашкина

Редакция Organic Woman – это экспертный совет, включающий в себя основательницу проекта Юлию Кривопустову, координатора проекта и автора пронзительных материалов Яну Жукову и шеф-редактора Ирину Образцову, которая отвечает за выход всех публикаций на сайте. Мы всегда открыты для сотрудничества, рады …

Таисия Кудашкина: «Продвижение начинается с глубинных интервью и поиска правильного сегмента аудитории»

На вопросы читателей Pressfeed.Журнала отвечает основательница Websarafan, крупнейшего и самого активного в Рунете сообщества предпринимателей в Facebook.

Как продвигать в B2B то, чего раньше не было и о чем люди не знают? Я изобрел и запатентовал крышку-сито для заваривания чайных смесей и трав в одноразовом стакане. Формат «напитки с собой». Рынок глобальный.

Такие товары называются «товары с несформированным спросом». С одной стороны, здесь есть преимущество в том, что нет, по крайней мере, очевидных конкурентов. И, скорее всего, у таких продуктов высокая маржа, так как не с кем сравнивать, и вы можете ставить ту цену, которую хотите. При этом покупатели не знают, зачем этот товар нужен и стоит ли он своих денег. И, понимая второй пункт, вы должны во всей своей маркетинговой стратегии отталкиваться от этого факта.

Любое продвижение начинается с поиска сегментов аудитории.

Она примерно понятна в данном случае — места, магазины, организации, обслуживающие людей, которые пьют чай. Но в этой целевой аудитории есть сегменты, и, судя по тому, что я вижу на сайте, эти сегменты вы уже нашли:

  1. Кафе, кофейни, точки продаж напитков.
  2. Магазины, продающие чай и кофе на развес.
  3. Кейтеринговые компании, ивент-агентства и экспоцентры.
  4. Поставщики одноразовой посуды.

Вы уже выделили то, что «болит» у представителей конкретного сегмента по отношению к вашему продукту. Например, если мы говорим о кафе, собственникам нужно, чтобы клиентов было больше. Обращаясь к этому сегменту нашей ЦА, мы говорим: «С помощью нашего продукта вы можете увеличить количество клиентов за счет привлечения тех, кто любит хороший ароматный чай». И это у вас уже сделано.

А вот дальше — не очень тривиальный шаг. Обычно те, кто выводит новый бизнес на рынок, этого не делают, потому что это, казалось бы, противоречит логике. Кажется, что чем больше охват целевой аудитории, чем больше сегментов мы охватим, тем у нас будет больше клиентов. На самом деле, когда вы выводите на рынок продукт, да ещё и никому не известный, нужно работать с каждым сегментом по отдельности. То есть следующим шагом нужно из отобранных ранее сегментов выбрать тот, у которого «сильнее болит», и быстро построить воронку конкретно под него.

Например, у кафе и у кейтерингового агентства совершенно разные потребности, разные боли, у них разные лица, принимающие решения, и подход к ним, конечно же, тоже разный. Разные презентации, разная коммуникация и каналы, по которым вы к ним будете обращаться.

Поэтому третий шаг — выбрать целевой сегмент. Причем желательно наиболее узкий, потому что чем уже сегмент, тем проще вам будет обратиться к болям этих людей, подобрать триггеры.

Делается это через глубинные интервью. Выбираете представителей интересующего сегмента, выходите на ЛПР и идёте на личную встречу. И на ней задаёте вопросы. Главное — с помощью этих интервью понять, у кого «сильнее болит». Понять это можно по ответу на простой вопрос: «Какие эмоции вы испытываете, когда про это думаете?». Грубо говоря, встречаемся, например, с владельцем кафе и спрашиваем, что он чувствует по поводу нехватки клиентов в его заведении, какова интенсивность его эмоции по шкале от одного до десяти. И берём в работу те сегменты, у которых этот показатель будет восемь или выше. Ведь они, скорее всего, уже находятся в поиске решения своей боли.

Дальше начинаем собственно продвижение. Выстраиваем воронку продаж под этот конкретный сегмент. И держим в голове, что, так как товар неизвестный, нам нужно любыми способами повышать уровень осведомленности своей целевой аудитории. В данном конкретном кейсе, несмотря на то что товар b2b, есть ещё и конечный клиент — человек, который может хотеть или не хотеть потреблять продукт: пить чай с помощью этих крышечек.

Поэтому тут я рекомендую идти с двух сторон. Во-первых, со стороны клиентов тех же кафе. Человек должен где-то увидеть эти крышечки, потом прийти в любимое кафе и, не найдя их, уйти в другое. С другой стороны — работаете на прямые продажи b2b по выбранному сегменту ЦА.

Как повышать осведомлённость конечных потребителей листового чая о своём продукте?

Естественно, не работает здесь ни контекстная реклама, ни таргетинг. Потому что люди не знают, что это такое, они не ищут это сейчас.

Я бы продвигала этот продукт через SMM и агентов влияния. Нужен редактор, который будет вести блог — на сайте компании, на сторонней площадке, — и наполнять его контентом. Конечно же, не просто про ваше ситечко, а что-то про чай, находки, связанные с этой областью интересов. Нужна информация, которая была бы интересна и полезна любителям чая. Дальше этот контент надо переформатировать для социальной сети, где есть коммуникация, чтобы вокруг себя собирать любителей чая.

Наша задача — сделать так, чтобы узкая прослойка любителей чая, так называемые евангелисты этого увлечения, первыми нас увидели, поняли, поверили в наш продукт и стали о нём рассказывать. Нужно строить комьюнити по интересам. И туда же подключать агентов влияния — не обязательно крупных блогеров. Возможно локальных блогеров, у которых небольшая, но верящая им аудитория. И, конечно, нужно искать блогеров, которые любят чай, разбираются в нём и обсуждают эту тему со своими подписчиками.

Обязательно ли продвигать товар в Инстаграм через личный бренд?

Давайте начнём с того, что в принципе продавать товары становится всё сложнее и сложнее. Когда к нам на обучающие программы приходят компании, которые продвигают товары, мне просто физически больно на них смотреть. Потому что это бесконечно, безумно тяжёлая задача. У товаров очень маленькая накрутка, и бизнес должен продавать большие объёмы товаров, чтобы зарабатывать. Делать это в том же Инстаграме сейчас практически невозможно. Появились гиганты-конкуренты: Авито, Wildberries, Lamoda, тот же Aliexpress. Просто бесконечное количество компаний, которые тратят миллиарды долларов на продвижение. Они вкладывают в контекст, в SEO, у них красивый дизайн, они дают преимущества, которые маленький бизнес практически не в состоянии предложить.

Прежде всего нужно ответить на вопрос: «Вообще эта бизнес-модель рентабельна или нет?». Неважно, где продвигаться.

Прошло время, когда можно было настроить таргетинг в Instagram и люди просто покупали бы, как сумасшедшие, с одной рекламы.

Наверное, есть ещё какие-то единичные товары моментального спроса — если это не очень дорого стоит, но при этом сильно отличается от масс-маркета, — которые могут выжить, но это очень редкая история.

Когда к нам на обучение приходят компании с таким запросом, мы выстраиваем услугу. То есть для того чтобы продавать низкомаржинальный товар, вы сначала продаёте услугу, а потом вместе с услугой — товар. Например, вы продаёте юбки. Можно продавать услугу стилиста, который подберёт клиентке юбку.

И личный бренд здесь вторичен, он нужен в качестве рычага, чтобы дешевле получать лиды. И неважно, в какой соцсети. Вы можете продвигаться через таргетинг в Инстаграм, но таргетинг становится всё дороже. Личный бренд просто снижает стоимость клика за счёт того, что люди доверяют человеку, который этот товар продвигает. Часть из них готовы покупать даже на органике, как у WEBSARAFAN, например, — мы вообще не используем платную рекламу, потому что у меня есть сильный личный бренд.

Обязательно ли? Нет, можно и без него. Вопрос в том, сколько это будет стоить, и сойдётся ли у вас экономика, будет ли вам выгодно продавать этот товар.

Как компании в высококонкурентной IT-сфере развивать HR-бренд в борьбе за лучших сотрудников?

Начнём с того, что я не HR, но могу ответить, основываясь на собственном опыте. Да, мы нанимаем не IT-экспертов, а SMM, но профессионалы в своей сфере, как и везде, тоже все очень редки, и их всех нужно уметь привлекать.

Я бы подошла к этой задаче точно так же, как к привлечению любого другого клиента. Только здесь клиент не тот человек, который у вас купит чай, а тот сотрудник, которого вы хотите привлечь. Он проходит те же стадии по схеме AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действие. То есть стадии, которые проходит клиент от состояния полного незнания, до состояния «я готов у вас купить» — «я готов присоединиться к вашей компании».

И так же, как с любым другим товаром, занялась бы маркетингом на эту целевую аудиторию. Делается глубинное интервью: вызываем айтишника, такого же, которого вы хотите привлечь, и спрашиваем: «Как вы выбираете компанию? Что для вас важно? Почему вы ушли из предыдущей компании? Что вы сейчас ищете? Что у вас “болит”? По каким параметрам вы выбираете?» Собираем с него контекст, который дальше можно использовать в контенте. Нужно вытащить все их потребности их же словами. Нам нужно, как мы говорим, « встать в тапочки клиента», и вытащить из него его лексику. Узнать, как соискатели называют те преимущества, по которым выбирают место работы.

Дальше весь этот контекст выкладывается в наши коммуникационные материалы. И работаем через контент-маркетинг. Эту целевую аудиторию также нужно греть: работу не меняют за мгновение, тем более высокооплачиваемые IT-специалисты не принимают решение за одни сутки.

Просто стройте контент-маркетинг вокруг своей задачи: описывайте кейсы, делайте статьи о том, какие классные у вас происходят митапы, какие интересные люди работают у вас в компании.

И весь этот контент мы размещаем не только у себя в блоге, но и работаем через конференции, сайты, где айтишники тусят — тот же Хабр, например. И там рассказываем, как у нас классно, и за счет чего у нас им будет лучше, чем у остальных.

Поможет наладить работу со СМИ без своего пиарщика или агентства